Fikret Özen, Bağdat caddesinde kentsel dönüşüm sonrası projeden satış nasıl yapılır? Yorumladı.

Bağdat Caddesi ve çevresinde artan talep, yapılan projenin aranılan niteliklerde olması ve firmalar tarafından ödeme kolaylıkları sağlanması müşterileri projeden mülk satın almaya teşvik eden nedenlerden olmuştur.

Projeden satış süreci yapımı tamamlanmış hazır gayrimenkullere göre daha zorlu ve uzun bir süreç içerir. İnşaat sürecinin başlangıç sürecinden anahtar teslim sürecine kadar tüm konu ve sürece hakim olmayı gerektirir.

Biz Özcadde ekibi olarak bir projenin kentsel dönüşüm müzakere süreçlerinden, yıkım ve hafriyat sürecine, temel ve kaba inşaat sürecinden, ince işcilik ve mimarisine kadar birçok konuya hakim olduğumuzdan bu süreçleri müşterilerimize doğru bir şekilde aktarıyoruz.

Projeden satış sürecinde öncelikle projenin renderlarını, kat planlarını ve teknik şartnamesini içeren müşteri sunum dosyası hazırlanmalıdır. Bu süreçten sonra hızlıca pazarlama faaliyetlerine başlanır. Öncelikle projeyi kendi müşteri veritabanımıza sunarız. Remax Cadde ofisindeki meslektaşlarımıza ofis toplantılarında sunum yaparız. Bölgedeki tüm meslektaşlarımıza da proje hakkında bilgi verip müşterilerine sunmalarını ve paylaşıma açık olduğumuzu belirtiriz. Yeni müşteriler bulmak adına proje detaylarını içeren QR kodlu afişler hazırlanır. En önemli pazarlama faaliyetlerimizden olan dijital pazarlama üzerinden tüm sosyal platformlarda sponsorlu reklam çıkarak bölgede konut arayan müşterilerin önüne düşeriz. Buradan oluşturduğumuz müşteri veritabanına sunum dosyamızı paylaşıp, projeyi yerinde gezdirmek adına randevu talep ederiz. Bir diğer pazarlama faaliyetimiz belirlediğimiz gün ve saat aralığında bölgedeki tüm meslektaşlarımız ve alıcı müşterilerini safari etkinliği ile projeyi sunup yerinde gösterim yapılır.

Tüm potansiyel müşterilerden geri dönüşler başladığında satış sürecine gidilir. Satış sürecinde projenin başından sonuna kadar süreç anlatılıp, kat planı, teknik şartname, proje teslim tarihi ve ödeme şartları konusunda müşterilerimize doğru ve net bilgiler verilerek satış müzakere süreci başlatılır. Geçmiş dönemlerde bir çok proje satışını tamamlanın getirdiği tecrübe ile her yeni projede aynı heyecanla çalışmalarımızı sürdüreceğiz ve en büyük hedefimiz %100 müşteri memnuniyeti sağlamaktır.